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    做亞馬遜還是得選好產品

    時間:2019-09-18 來源: 瑞鈺電商

    做亞馬遜還是得選好產品


    項目背景:

    陳先生名下有一家外貿公司,產品很雜,算是什么賺錢做什么的一家傳統B2B外貿公司。2016年10月通過朋友接觸到亞馬遜,隨之開啟亞馬遜團隊的招募和運營,2017年3月運營正式上軌道,2017年10月運營團隊解散,解散原因持續虧損且產品無法帶來資金流盤活,庫存壓力過大。2017年11月,陳先生找到瑞鈺,希望可以借助代運營扭轉當前局面。

     

    瑞鈺接到陳先生的訴求之后,從產品剖析開始:

     

    產品剖析:1、產品形態屬于市場空間大但是競爭紅海類產品,高度考驗供應鏈資源整合能力。

    2、沒有精細化選品,鋪貨模式導致庫存積壓過重,大部分產品處于排名很靠后的狀態,產品曝光權重比低。

    3、沒有專業的產品開發團隊做市場及產品調研,只是跟風大賣,導致運營艱難。

     

    解決方案: 1、根據已上架產品剖析產品所在品類及市場狀況,從中選出仍然可以運營的產品,不可運營的做下架或者清庫存處理,最大程度降低損失。

    2、重新選品,根據陳先生公司供應鏈資源的實際情況進行產品推薦。

    3、根據亞馬遜最新的市場環境,選擇半鋪半精模式。

     

    目前狀況:

    新選產品之一(銷量處于推薦產品中等位置),運營時間6個月

    運營數據如下:

     

     

     

    陳先生分享:

    做亞馬遜還是得選好產品,并且有一支專業的運營團隊操盤才有希望和亞馬遜這艘大船一起航行,一起斬獲美麗的風景。

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