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    60天內打造美妝小類目BESTSELLER?

    時間:2019-09-18 來源:

    60天內打造美妝小類目BESTSELLER?

     

    項目背景:

    李總創業做亞馬遜已經一年多了,但是今年上半年遇到瓶頸,由于去年旺季備貨太多造成庫存積壓,頭幾個月一直在低價清貨,每個月的銷售額才一萬多美金,利潤更是慘淡,想開發新品提高銷售額,但是苦于沒有任何思路,非常迷茫。

     

    承接團隊:深圳市瑞鈺電商有限公司

     

    瑞鈺建議:

    瑞鈺運營團隊為李總提供了選品思路,很快幫他開發出一款美妝類工具上架

    目前效果:瑞鈺運營人員60天內把它打造成了爆款,每天單款SKU出單70個左右,這款產品利潤在5美金左右,目前單款產品的月銷售額已達到2萬美金以上。

    60天打造爆款時間軸

    第1周選品。

    產品經理和運營人員一起進行調查分析美妝類目產品的review?和Sale?Rank,價格利潤?,review?星級,分析Best?Seller,Most?Wished,HotNewReleases,MoverandShakers,MostGifted,GiftIdeas等相關數據,同時結合選品軟件上的數據,最終選中一款脫毛儀作為主打產品。

    第2周文案。1.建立脫毛儀關健詞庫:規劃一下關鍵詞庫中是80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞。2.圖片:七張圖片布局,白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節圖+包裝圖。同時做好A+頁面。3.分析同類產品以及相似產品的五點描述,再結合我們的款式,寫好五點描述和標題。

    第3-4周FBA

    1.上傳產品2.設置 sale price,設置 sale price,提高購買率3.發 FBA,產品備 100 個 FBA 庫存,發紅單。

    第5周大量引流,提高轉化。

    FBA上架后,聯系測評師,打廣告,做捆綁促銷,Coupon,刷單同步 review 更新,以小類目 bestseller的 review 數量做短期目標。其中評價:使用VEDIA帶圖,兩個星期15個VP Review,1個月30個VP Review。開啟CPC:提高銷量與轉化率的同時檢測文案,強調“主圖、關健詞、挑詞選詞、多個關鍵詞務必要打上首頁?!弊鯢BT:關聯流量,讓產品擁有多個流量入口。同時,流量增長后,開始做秒殺活動。

    第6周質量反饋,改進產品。

    EDM郵件營銷,對產品進行評價的收集,預防差評帶來的低分,以及增大頁面的購買優勢。

    第7-8周站內站外加大力度。

    用產品進行自動廣告,手動廣告,進行不同競價的投放,每日下載廣告報告監控投放數據,分階段優化廣告競價,廣告詞,并有效地降低推廣成本。除了站內廣告,加大站外推廣,利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流,利用網絡紅人推薦,論壇站引流,Coupon 站引流,Deal站引流等等,增加脫毛儀的曝光量,點擊率,轉化率。提升關鍵詞排名,增加單量。

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