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    在亞馬遜美國站開店的主要優勢

    時間:2019-11-26 來源: 亞馬遜資訊

    在亞馬遜美國站開店的主要優勢


        2018年,亞馬遜在美國電商市場的占有率已經到49%。與此同時第二大的eBay是6.6%,第三大Apple是3.9%,第四大Walmart是3.7%,其余都不到2%。毫無疑問,亞馬遜是零售電商的龍頭,而且他的成長速度絲毫沒有放緩。

        哪怕現在亞馬遜很難做,只要賣家能沾上點邊,都能創造可觀的投資回報率。跟著亞馬遜代運營小編來了解下選擇亞馬遜美國站開店的主要優勢!

        1,美國消費者十個有九個到亞馬遜查詢價格

        亞馬遜擁有幾乎過半的美國電商市場份額,因此成為消費者買東西時優先參考以及查詢的地方。即使在非亞馬遜的網站找到一個商品,90%的消費者還是會到亞馬遜上比較產品和價格。

        為什么呢?因為亞馬遜提供了有競爭力的價格,最快速的物流以及值得信賴的售后服務。如果這位買家是亞馬遜的Prime會員,剛好亞馬遜有銷售同款商品,那比較價格和產品后,最后購買行為發生在亞馬遜平臺的可能性又大大提升了。

        2,亞馬遜銷售超了過110萬種家裝用品

        曾經有一段時間,家裝用品產業被認為與「亞馬遜效應」絕緣。家裝用品需要一些專業建議來針對需求,提供適合產品。因此買家大多是面向專業的家裝用品供應商。

        但最近有一份報告指出,超過80%的家裝用品市場份額集中到了亞馬遜身上。并且這個成長的趨勢并沒有停止,家裝用品在亞馬遜上的銷售成長,代表著許多傳統產業的銷售都開始往電子商務流動!

        3,在美國站有超過9,500萬人是Prime會員

        統計截止至2018年尾,亞馬遜已經擁有超過9,500萬的美國會員,這個數字在2017年是8,500萬。這些會員除了在亞馬遜上購物,也要支付亞馬遜會員費來享有獨家優惠和免費的快速物流運送服務。通過在亞馬遜上銷售,也意味著賣家可以接觸到這些會員。

        4,Prime會員每年平均消費$1,400美元

        2018年,Prime會員平均花費$1,400在亞馬遜上購物,相對的非Prime會員則只支出$600。這代表著,Prime會員比非會員擁有兩倍以上的消費能力。

        從心理學的角度,每年支付$100的會員費,讓許多會員認為他們需要多買東西,來平衡會員費的支出。特別是他們買的東西越多,從中獲得的也越多,相對的減輕在大筆消費后的罪惡感。無論如何,這表示賣家取得銷售商品給這些Prime會員的權益變得更重要。

        5,FBA幫助賣家提升30%~50%的銷售

        使用亞馬遜FBA能增加SKUs的轉換率并且增加銷售,這跟亞馬遜的Prime會員制度有關。一般來說,買家不喜歡消費后還要支付運費,亞馬遜上所有Prime資格的商品,Prime會員都有免運費快速送達服務。這也讓他們更傾向于購買這些Prime資格的商品。

        還有一個原因是,亞馬遜長期以來在消費者心中建立的信任感,當買家看到這個商品是由亞馬遜配送,就更有可能會選擇購買亞馬遜配送的,而不是選擇那些由賣家自己配送的。杠桿亞馬遜的公信力,對賣家來說幾乎是無可取代的。

        6,亞馬遜在過去一年配送了超過50億個商品

        對大多數賣家而言,FBA主要扮演的角色就是處理物流以及物流相關的售后服務,所以說亞馬遜是物流的專家,沒人能否認。亞馬遜在美國各地擁有大量的FBA倉庫,密集的物流合作公司以及配送員。

        亞馬遜已經證明它能提供消費者快速以及值得信賴的配送服務。一位普通的賣家自然不可能提供比亞馬遜的配送更好的服務。

        這樣一來賣家節省了很多時間與投資來建立自身的物流體系??焖賹⑸唐匪偷劫I家手上未嘗不是好事。買家越快收到對亞馬遜物流的信任度也會提升,也會反映到對賣家銷售商品的好感上,這是一個正向的循環。

        7,超過50%的銷售是來自于第三方賣家

        第三方賣家持續進駐亞馬遜美國站,這一成長趨勢已經持續了很多年而不見有任何放緩。實際上,過去五年,第三方賣家的銷售占比從2013年的40%成長到2018年的53%。

        對亞馬遜平臺來說當然也是好消息,僅僅是2018年第三方賣家就為亞馬遜帶來93億美元的利潤,獲利來源包括FBA、銷售傭金以及其他的賣家服務費用。

        不論您是屬于哪個行業,亞馬遜對賣家來說是個充滿商機的平臺。小編整理了一下在亞馬遜美國站開店有哪些好處:

        1. 亞馬遜是消費者做產品比較的優先考量之地;

        2. 他的產品類目持續成長;

        3. 亞馬遜平臺獲得傳統產業的流量每年都持續成長;

        4. 亞馬遜Prime會員擁有比非會員更高的消費力;

        5. 亞馬遜提供賣家FBA物流服務。

        亞馬遜美國站對于那些只想花一點時間,尋求被動收入的人來說,已經不是個好去處。在亞馬遜上許多大公司,生產他們的品牌商品,為特定的問題提供解決方案。讓其他賣家難以競爭,甚至轉換與銷售都需要通過CPC站內廣告,單靠高質量的產品已經不足獲得足夠多的利潤了。

        亞馬遜美國站需要一個完整戰略、營銷創意,并實際投資你的時間、能量與資源。亞馬遜輕松賺錢的時代已經不復存在,但對有實力的賣家,愿意認真運營的賣家,亞馬遜能幫助您產生大量銷售,讓您的企業快速成長。

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