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    亞馬遜推出SBA定價計劃,試圖“插手”賣家產品定價權!

    時間:2019-11-26 來源: 跨境電商代運營

    亞馬遜推出SBA定價計劃,試圖“插手”賣家產品定價權!


        據悉,亞馬遜開啟了新定價計劃—Sold By Amazon(SBA)。該計劃可以在亞馬遜平臺上對第三方產品重新定價。跟著小編一探究竟吧!

        對于做亞馬遜運營有一定經驗的賣家來說,自動重新定價并不新鮮,在此之前經常利用有該功能的第三方工具幫助賣家保持競爭優勢。不過SBA不同的是,它對賣家的價格持有最終決定權。對于賣家來說SBA帶來的是好事還是壞事暫時還是未知的。

        SBA是如何運作的?

        賣家參與該計劃且將特定的產品注冊到SBA計劃中。亞馬遜就會用動態定價引擎來實時重新計算價格。這個計算是依靠亞馬遜平臺的相似產品和沃爾瑪以及塔吉特等電商平臺的價格。

        如果賣家怕產品利潤過低,可以為產品建立最低售價(MGP:Minimum Gross Proceed)。MGP實質是一種保證支付。當產品被出售時,亞馬遜將支付該產品的標價或者是MGP,以高價為準。

        舉例:假設產品的MGP是10美金,而亞馬遜產品售價是12美金,賣家可以得到12美元。如果亞馬遜以8美元的售價銷售產品,賣家可以得到10美元收入。

        最低售價金額是不固定。根據該計劃的條款和條件,亞馬遜有權利在每隔6個月后重新審核MGP金額,那時亞馬遜將提出新的金額。賣家將被通知7天內修改金額。如果不修改,產品將暫時被移除。直到賣家確認新的MGP或從SBA程序刪除它。

        賣家怎么開啟SBA?

        先通過亞馬遜品牌注冊中心注冊品牌,且你有專業銷售賬戶,產品還是FBA產品,即有資格參與SBA計劃。

        流程:進入賣家中心賬戶—進入Settings—點擊 Account Info—注冊SBA程序—最后點擊Sold by Amazon的注冊按鈕。

        但是,注冊SBA不會自動注冊賣家listing,賣家需要把每個產品單獨注冊到SBA計劃中。這可通過進入Manage Inventory頁面來完成。所有符合的FBA產品listing會顯示其MGP。

        PS:賣家可隨時從SBA中移除產品Listing

        對于SBA評價

        SBA對于消費者來說會喜歡亞馬遜的SBA計劃,因為可以省錢。

        對于賣家來說,目前是存在爭議的。目前是好是壞還是未知的。

        SBA潛在好處

        對于只做亞馬遜平臺的賣家來說可以在SBA計劃中獲得一些好處。因為這些賣家在其它平臺沒有產品,所以低價銷售不成問題。在亞馬遜平臺上提供有競爭力的價格完全符合他們利益。

        而其他賣家也可以利用SBA來銷售滯銷庫存,或者是把即將停產的產品賣出去。這樣一來避免了很多損失。

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