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    引爆旺季銷量,從這幾步開始做起!

    時間:2021-05-08 來源: 亞馬遜廣告

    引爆旺季銷量,從這幾步開始做起!


    每一個亞馬遜旺季都蘊藏著巨大的增長機會,想要通過旺季廣告策略實現業務增長,基礎準備工作必不可少!亞馬遜廣告為您準備了旺季備戰3大錦囊,幫助您為旺季的廣告轉化打好基礎,抓住流量高峰期帶來的機會!

    一、解讀廣告報告,鎖定最優廣告活動配置

    二、完善和優化Listing

    三、打造優質廣告素材,提升點擊和轉化



    錦囊 1

    解讀廣告報告,鎖定最優廣告活動配置

    在旺季要確保您的廣告活動使用了最佳廣告活動配置組合,才能更好地把握流量高峰期帶來的機遇。而這個秘訣就存在于您的廣告報告中:

    1、在籌備期針對類似商品進行測試,找出業績最好的ASIN,在旺季打造爆款。

    2、利用搜索詞報告找出效果最好的投放(例如:關鍵詞、品類/商品), 您可以對業績指標設定一個閾值來進行篩選,如點擊量大于X、銷   售轉化率大于Y%、ACOS(廣告成本銷售比)低于Z%。設定閾值 后,您就可以按照這些指標分別排序篩選,建立起自己的關鍵詞庫 和定向列表。如挑出如點擊量大于50、銷售轉化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞,這些將為您帶來更多轉化。

    3、利用品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報告,了解品牌推廣和商品推廣廣告活動通過特定搜索詞為賬戶級別帶來的展示量在總量中所占份額,以及在所有廣告主中的排名。展示量份額和排名兩個指標能夠告訴您,您獲得的展示量夠不夠以及增加競價是否有價值,以幫助您進一步決定在旺季的競價增長幅度。比如,藍牙耳機賣家發現其在核心關鍵詞“藍牙耳機”中的展示量排名和份額都居于首位,那可按照旺季正常幅度提升競價。您還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞,針對其進行一定幅度的加價后再按照旺季幅度提升競價。

    4、查看“已購買的商品”報告,識別未推廣的潛力商品以及能夠產生交叉銷售的機會,將其添加到旺季推廣中。


    錦囊 2

    完善和優化 Listing

    Listing是消費者體驗的關鍵一環,也是轉化發生的地方。所以,優質的Listing是廣告轉化的重要影響因素。旺季要爆單,一份優秀Listing必不可少!


    Listing 自查清單

    主要元素

    自查清單

    標題、搜索詞 、5 點描述

    • 確認標題合規,并包含主要商品和品牌信息,如商品功能和型號。請勿使用主觀性評價用語、價格或促銷信息,如“熱門商品”或“打折”

    • 搜索詞需鎖定消費者的關注賣點,可包含旺季相關的熱門詞

    • 標題、搜索詞與5點描述相互呼應

    • 五點描述建議5條全部填寫,并說明產品的主要功能、保養說明和保修等關鍵信息

    主圖、輔圖、視頻

    • 主圖的品質是優化Listing的重要步驟,單邊尺寸大于1000 像素。圖片需可放大,以在更多設備端展示商品細節

    • 附圖多于3張,建議8張全部上傳(無視頻時)

    • 上傳視頻,顯示于在售商品的主圖片區塊上

    評論與星級

    • 評論個數<5、平均星級<=3的商品不建議作為主推ASIN

    • 通過正規渠道獲取評論,如Vine Review、早期評論人計劃

    類目節點選擇

    多個類目節點可選時,請參考以下建議:

    • 普品:選擇產品數少的節點

    • 創新或新設計:選擇產品較多的

    • 品牌產品:選擇競爭品牌少的類目(參考top100)




    提升A+頁面內容

    A+內容的質量對消費者購物體驗和最終轉化起到關鍵作用,也能夠幫助提升SEO的效果,以下是幾個優化要點:

    1、展示商品細節與功能

    2、展示商品使用場景,打造有帶入感的消費體驗

    3、直觀呈現真實客戶反饋,提升品牌信任度

    4、添加品牌的其他關聯商品,打造關聯引流、并提升增銷和交叉銷售


    如果您的時間和資源有限,無法為所有商品添加A+內容,您可以優先為以下類別的商品打造A+內容:

    1、旺季主推商品

    2、高流量商品或熱賣商品

    3、新品

    4、價格較高的商品線或系列


    A+ 內容主要版塊

     必要 

     可選 

    呈現形式


    品牌橫幅


    包含了品牌名稱、Logo

    和 Slogan的橫幅圖片

    商品信息


    圖片+ 精簡文字

    應用場景


    圖片

    商品賣點


    圖片+文字描述+ 視頻(如有必要)

    相關商品/搭配商品


    列表

    商品規格/說明


    列表


    虛擬捆綁關聯商品

    美國站點的品牌所有者可以通過虛擬捆綁工具,創建由2到5個互補的ASIN組成的虛擬捆綁商品,這樣消費者就可以從一個商品詳情頁一起購買這些商品。不同于“經常一起購買”,虛擬捆綁不是系統自動生成,可以由您自主組合,但每個組件的ASIN都必須可單獨購買。捆綁的組合會形成單獨的ASIN和商品詳情頁,需要上傳圖片和5點描述,可以使用優惠券和A+描述。虛擬捆綁將出現在商品詳情頁的主圖下方。


    虛擬捆綁能夠幫助消費者更好地發現和購買補充商品,在旺季您可以通過促銷活動推廣捆綁商品,但需確保組件的相關性??纱钆涞慕M合例如:瑜伽墊和瑜伽枕、電視機和電視機支架、多個恐龍玩具、運動上衣和運動褲、旅行脖枕和耳塞,或多種兒童洗澡玩具的組合等。

    小提示:旺季廣告投放策略(如關鍵詞、商品/品類以及展示型推廣的相關投放)可與捆綁商品形成配合,為關聯商品引流、捍衛商品詳情頁并提升轉化。


    錦囊 3

    打造優質廣告素材,提升轉化

    旺季準備中另一個重要環節是廣告素材的制作。為了防止廣告活動被拒或推遲,建議您進行素材自查,并提前將新的廣告素材提交審核(通常需要3-7個工作日不等)并進行一段時間的測試,確保在旺季收獲更佳效果。

    品牌推廣定制化圖片

    品牌推廣在美國站點手機端上增加了一個輪播廣告位(如右圖),在該廣告位上,根據消費者之前的購物歷史推薦展示5個相關品牌的圖片,點擊該品牌圖片會跳轉到品牌旗艦店。定制化圖片不同于普通的商品圖,允許廣告主展示商品的使用場景,有更強的故事性,更能夠幫助品牌在旺季中與消費者建立深刻的聯系。

    使用條件:

    1、開啟品牌旗艦店

    2、在品牌推廣廣告中上傳“定制化圖片”(又稱為生活方式圖片)

    圖片要求:

    1、圖片像素不低于1200x628px

    2、不能只用文字或者品牌徽標

    3、圖片大小不超過1MB

    4、圖片格式為PNG, JPEG或者GIF

    5、符合亞馬遜合規的要求

    6、圖片要能與其他廣告元素配合


    品牌旗艦店

    品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地,也是提升購物體驗和品牌形象的利器。針對旺季前的籌備,我們建議您:

    1、更新店鋪首頁圖片、文案、排版及視頻, 配合旺季推廣的重點,突出主推商品。

    2、使用帶文字的圖片和商品使用場景圖,預熱促銷產品(如 買一贈一,或者捆綁促銷),添加描述性文字,優化SEO。

    3、使用可購物圖片功能,添加旺季主推商品或促銷商品,累積前期流量。

    4、充分利用導航欄,根據商品目錄的特點規劃清晰的瀏覽邏輯,如按照商品類別、功能、受眾群體(如按年齡)等。增加新的子頁面,如New release/Hot sales/Featured deal。

    5、將品牌推廣的落地頁設置為品牌旗艦店,更好地承接旺季流量。


    品牌推廣視頻素材

    品牌推廣視頻是展示在搜索結果中的視頻廣告,能夠幫助您快速抓住消費者的眼球。除此之外,品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁,在生動形象地講述商品故事的同時為銷售提供推動力。AR玩具品牌PlayShifu在2020年底的假日購物季中,通過使用品牌推廣視頻,收獲了4倍的商品銷售同比增長,由品牌推廣視頻產生的銷售額占總收入的23%。


    品牌推廣視頻的素材不需要復雜的布景和高額的預算,可以考慮針對既有的視頻素材或社交平臺的視頻素材進行剪輯。在視頻策略上,亞馬遜廣告為您總結了幾個關鍵技巧。

    1、了解受眾需求:通過搜索詞、顧客評論和常見問題等資源中深入了解消費者的需求,即對于消費者來說哪些功能是重要的。

    2、明確目標:如果以品牌知名度為目標,建議在視頻中以展示品牌故事為主;以推廣商品為目標的視頻則需著重突出商品的功能。

    3、以故事性手法突出賣點:以故事性的手法在視頻開頭就突出消費者關注的賣點。

    4、簡明扼要:建議長度為15-30秒(支持6-45秒),關鍵信息應出現在開頭的2-5秒。


    視頻素材審核

    視頻素材的審核,對于很多廣告主來說是一大難題。亞馬遜廣告根據中國賣家最常遇到的視頻被拒原因,總結了12個優化技巧,幫助您避免廣告活動被拒,為沖刺旺季提前做好準備。

    1、Letter box(畫面比例)和視頻格式:視頻的任何一側都不得出現任何條形元素(黑色、彩色、白色、模糊),保證畫面比例為16:9。視頻格式應為mp4或mov。

    2、拼寫和語法:檢查視頻的文案,請確保無拼寫和語法錯誤。

    3、季節性活動日期:請確保視頻中包含的季節性推廣信息符合促銷活動的開始和結束時間。

    4、未經證實的廣告詞:請刪除所有未經證實的廣告詞,如”The Number 1 Candy Bar”。

    5、空白幀:視頻中不得以空白幀開頭和結尾。

    6、視頻質量:確保您的視頻中不包含難以辨認的文本、文本超出視頻框、視頻角度90/180度翻轉、文本模糊、分辨率低/質量差。

    7、行動號召:視頻中不得包含需要點擊(如:加入購物車,點擊了解更多)或與落地頁不符的行動號召。

    8、視頻語言:視頻應使用投放地區當地的主要語言,以確保消費者體驗,比如在美國站點不得使用德語視頻。

    9、音頻使用:您可以使用沒有音頻的視頻,但應確保消費者能夠在沒有音頻的情況下看懂視頻。如果視頻中的演員看起來在說話,則必須包含音頻。確保即使背景中有音樂聲/其他聲音也能聽清廣告中演員的聲音。

    10、視頻完整性:不得使用不完整的視頻,如演員動作停止或視頻突然終止。

    11、網站和聯系信息:視頻中不得出現您的網站、電子郵箱、社交媒體賬號、二維碼等聯系信息。

    12、廣告合規:請確保廣告中的內容和推廣的商品合規,常見的禁止內容和商品包括武器、聲稱永久改變身體自然屬性的聲明、恐嚇性信息等。具體請參考搜索廣告接受政策。


    亞馬遜廣告團隊在年中旺季來臨之前,在5月14日推出萬眾矚目的賣家旺季備戰線上峰會直播,為無論從新手賣家到品牌老司機,推薦不同商品,不同站點,更適合的廣告及運營策略,幫您在百花齊放的旺季中勝出。并且大方送出多重參會福利–從亞馬遜驚喜廣告現金券,到峰會限量禮品,掃一掃識別下圖中二維碼進行注冊就有機會!


    【版權聲明】:以上文字內容和圖片均來自亞馬遜廣告,知識產權等相關權力皆為亞馬遜廣告團隊所有, 任何公司及個人不得擅自使用,如有轉載需求,請聯系版權方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2021亞馬遜所有。保留所有權利。

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