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    亞馬遜站外促銷實操詳解,賣家做deal必看!

    時間:2021-12-24 來源: 瑞鈺電商

    亞馬遜站外促銷實操詳解,賣家做deal必看!


        想要推動新/老品推排名和清理庫存?站外deal必不可少!今天用一篇文章把賣家做deal需要注意的點講清楚:

        1、站外deal的促銷形式

        首先,站外deal的促銷形式分2種:code推廣和社交媒體促銷鏈接推廣。

        (1)code推廣:單次使用的是長碼,可以多次重復使用的是短碼

        (2)社交媒體促銷鏈接推廣:社交媒體促銷代碼與普通的促銷code不同,一是它可以直接投放到社交媒體平臺,客戶點開后就能看到各種參加折扣的產品,購買時折扣自動抵扣;二是社交媒體鏈接有一定可能性會被亞馬遜聯盟平臺轉發,更有傳播性;三是社交媒體鏈接會與ld,coupon,code等優惠互相疊加,同一產品的不同code有疊加的可能,所以賣家在設置折扣組合類型時請優先選擇優先型( Claim Code Combinability- Preferential)。

        2.怎么找到適合自己的站外deal

        做站外deal的網站很多,隨便找找就是一大把,但是事實上很多deal網站門檻高,發帖難度也大,而且有些促銷網站的側重點還不一樣,如果一個個測試過去也太費時費力了,所以在這里給大家推薦一個又快又好的方法:參考競對的做法。

        特別是那些不知道怎么進行站外推廣的賣家,事實上,你的那些最強勁的競爭對手早已經全部幫你把渠道想好了,他們是這么做的,你只需要跟著做就行了。

        具體實操:

        一、借助第三方網站鏈接反查工具,發現競對在哪些促銷網站做外鏈。

        第一步:在亞馬遜平臺上,找出競爭對手產品詳情頁的鏈接;

        只需從url中提取信息:https://www.amazon.com/dp/產品asin

        第二步:把鏈接放在第三方網站鏈接反查工具中,分析“backlinks”(反向鏈接)

        最后會得到一堆給競對做過促銷的平臺。

        第三步:從外鏈中,篩選站外促銷平臺

        搜索結果當中,我們可以看到很多推廣渠道,包括聯盟、review網站、促銷網站等等,我們可以有針對性的去尋找那些促銷網站,一個一個去分析相應平臺的發帖條件,找到符合自己品牌定位及產品特征的網站。

        市面上的網站鏈接反查工具有很多,大家可以按需選擇。

        二、利用谷歌高級搜索

        google advanced search里面的三個過濾條件,個人認為非常的實用。

        這個三個過濾條件分別是:語音、地區、最后更新時間。

        如果說我的亞馬遜是美國站,想找美國的促銷網站,那我設定的地區就是美國,語音是英語;

        如果想查找競爭對手在一天、一周、一個月以及一年內的促銷情況,可以根據”最后更新時間“這個過濾條件來實現。

        搜索詞用:“競爭對手品牌名+產品主關鍵詞+deals的形式”,也可以嘗試用:“品牌名+關鍵字+DISCOUNT/CODE/REVIEW”這種詞到谷歌去搜索出競爭對手的站外促銷信息。了解亞馬遜代運營服務,瑞鈺電商,點擊一下。

        然后我們就可以去分析自己感興趣的促銷網站,做進一步的促銷推廣規劃。

        3.站外deal避坑注意事項

        說了那么多,但其實最重要的一點,賣家一定要避免以下各種雷,這樣能幫助我們在做站外促銷的路上減少很多麻煩:

        1、避免折扣疊加:ld/coupon/code/社交媒體促銷/各種站內deal都會疊加;

        2、避免因為提價而丟失購物車:提價建議不要超過5%;

        3、避免斷貨:突然爆單會導致斷貨,建議貨物備充足,提前做好溝通:

        4、避免code發錯:上車前反復檢查,一定要自己下單測試無誤后再推;

        5、避免提前停code:根據反饋速度不一樣,有些人24小時就上貼,有些人需要48小時,所以會導致做了deal后2-3天都有效果的情況。(本文來源于網絡若侵刪)

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