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    亞馬遜平臺如何獲取同類商品的推薦流量?

    時間:2021-12-27 來源: 瑞鈺電商

    亞馬遜平臺如何獲取同類商品的推薦流量?


        亞馬遜平臺的流量分支有很多,其中同類商品頁面中的推薦流量不容小覷。

        在我們關鍵詞漏斗廣告打磨到極致后,所取得的流量可能已經到瓶頸,這時如果想突破瓶頸獲取更多的流量。

        那么,同類商品頁面中的推薦流量將會是非常好的切入點。

        今天就來分享獲取同類商品頁面的推薦流量攻略吧。

        同類商品頁面中的推薦流量,不僅可以從競爭對手的listing中獲取流量,甚至還可以把它取而代之。

        方法一 類目廣告&ASIN定向廣告

        首先,我們通過類目定向廣告,把某個類目的類目關鍵詞直接投放到廣告里。

        鎖定它的類目流量池,從中獲取類目里ASIN的流量。

        這些流量有個缺陷,就是它很有可能與產品的匹配不精準。

        因為每個類目中不同的價格區間和不同賣點的產品非常多,流量過于廣泛,從而ASIN的流量獲取得不夠精準。

        所以,我們要再使用ASIN定向廣告進行精準打擊,也就相當于類目定向廣告的漏斗版。

        通過類目定向廣告跑出來的數據,篩選出我們產品打在哪個ASIN頁面上表現比較好。

        然后再用這個ASIN下漏到ASIN定向廣告中,精準打擊,可以獲取大量的精準流量。

        此外,新鏈接和數據表現不好的鏈接也不要放過,同樣的通過ASIN定向廣告打對方的頁面,搶對方的流量。

        方法二 DSP廣告

        如果競爭對手的商品頁廣告位競爭非常激烈,每個人都在搶的情況下,建議大家把ASIN定向廣告停掉,轉成投放DSP展示型廣告。

        因為再去投ASIN定向廣告,效果可能會非常差,甚至搶不到曝光。

        而DSP廣告投放位置占有絕對優勢,能帶來非常好的流量。

        它可以把廣告投放到標題上方、五點描述下方、Review旁邊或購物車下方等等位置,位置絕佳,能帶來更好的流量效果。

        方法三 品牌視頻廣告

        品牌視頻廣告投放的方式也是不錯的選擇。

        我們通過品牌推廣里的視頻廣告來投放,它不僅可以打關鍵詞搜索頁面,還可以打對手商品頁,一舉兩得。

        特別是打對手商品頁,不管是從視覺效果還是數據體現上看,都比DSP、SD廣告效果更好。

        方法四 強關聯

        強關聯也可以獲取流量,操作起來也比較簡單。

        它的原理是先搜索一個關鍵詞,找到對手的鏈接添加到購物車里,再搜索一個關鍵詞,把自己的鏈接添加到購物車里,最后把這兩個商品一起購買。

        經過幾番操作下來,我們的鏈接將會出現在對手頁面下方的Buy it with位置上。

        在此之前,這個位置叫Frequently bought together,而現在有些類目可能改成Buy it with,但它們的原理是一樣的。

        方法五 強對比

        強對比的操作會比較危險,大家要適當的使用。

        我們把產品文案和價格做得跟某個對手一模一樣,亞馬遜會強勢地識別到我們的產品跟對手一模一樣。這時就會觸發貨架原理的機制,讓兩個鏈接形成強對比。

        強對比的好處在于面對我們的新鏈接,系統會把目標對手的流量強行分給我們。

        要是分過來的流量轉化率非常不錯,亞馬遜會不斷地從對手鏈接里分流量給我們。

        所以,使用這個方法的前提是,我們能把對手流量給強勢地吃掉。

        如果能吃掉,效果將會非常不錯,并且有機會取代對手的位置,但如果前期打不過對手,那就不太適合了。

        以上就是獲取商品同類頁面的推薦流量的五種方法,希望對您有幫助。(本文來源于網絡若侵刪)

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