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    亞馬遜站內廣告的一些常見問題

    時間:2022-01-03 來源: 瑞鈺電商

    亞馬遜站內廣告的一些常見問題


        在亞馬遜運營過程中,大家會遇到亞馬遜廣告的問題,這里就把一些典型的問題拿出來給大家分享一下,可能這些問題很多新手賣家都會遇到。

        有賣家問到:新品上線后,廣告的預算和競價出到多少是正常的?

        這個問題沒有確切的回復,每個人都要根據自己產品自身的情況,自己自身的情況、類目競爭的情況等等因素做出自己的判斷。

        這里要說明一點,產品的預算和競價,決定了廣告的兩方面的東西。

        廣告的預算(Budget),決定的是產品廣告的持續時間長短,理論上來說,在相同的競價之下,預算越高,廣告的持續時間就越長。

        廣告的競價(Bid),決定的是廣告位置的排名,在其他競爭因素相同的情況下,競價越高,廣告排位越往前。

        那又有賣家問了,廣告位置是不是越往前越好,我的競價是不是越高越好?

        這個肯定不是的。

        廣告位置的高低,其實取決去你推廣商品的階段和你產品目前的實力。

        舉個例子,如果你的產品是剛剛上線的零review產品,而你用最大的bid把這個產品的廣告位置推到了首頁的前幾列,單次點擊費用可能達到了3-5美金。

        那么用不了幾小時,你的預算就會被點光,再一看自己的轉化率,幾乎為零,廣告的Acos也高達百分之幾百。

        這個階段的產品,是不適合把廣告位置放在太靠前的位置上的,你要對bid進行不斷的測試,最終確定好在當下的這個推廣階段中,哪個位置的投產比才是最理想的,那么當前一段時間內,你就可以以這個位置和bid為基準進行站內cpc投放。

        還有一個賣家問到,轉化率多少才是正常的?

        這個其實根本沒有確定的數值,除非大家是在同一個小類目之下來探討這個轉化率的問題,否則這個問題就是沒有談論意義的。

        這就像是“小馬過河”的故事一樣,當你問老牛河里的水深不深,老牛說不深,當你問小松鼠深不深,松鼠告訴你這里的水很深,因為大家的具體情況的不同的。

        以我們之前做的某幾款高價的冷門產品來說,轉化率可以達到25%左右,因為大家搜索這個關鍵詞和這個產品的目的性很強、可選擇性不多,所以大家搜索之后下單的可能性也就很大(但是單次點擊費也超高)。

        還有寵物類目,一般的toys產品類目轉化率達到12%左右就已經算是很不錯的轉化表現。

        但是對于那些競爭比較大、可選擇性比較多、剛需特色不太明顯的產品類目來說,轉化率可能就沒這么高了。

        所以當你想向你的朋友了解轉化率的相關信息時,你要先確保你倆做的是差不多的產品和類目,否則這個轉化率數據對你來說就是沒有任何意義的。

        還有賣家問到,我到底是用Broad模式還是Exact模式?

        這個要看你的推廣目的性和推廣階段,寬泛模式(Broad)適合新品期和廣泛搜集關鍵詞的時候,這個時候用這個模式是最適合的,這個模式不僅僅讓你的產品能盡快被廣告算法系統所識別,還可以盡快建立起你的產品和其他同類產品、互補產品之間的關聯。

        當然,以上的前提是一定要做好否定關鍵詞和否定asin的設定,不讓這些無關的點擊來浪費你的廣告預算。

        那么精準模式(Exact),比較適合進行單個關鍵詞的推廣,比如說你想迅速拉升某個特定關鍵詞的自然搜索排名,那么精準模式顯然是最有效的手段之一。

        但是精準模式有個很大的弊端,那就是一旦你的關鍵詞競爭程度過大,那么這個詞的預算會燒的很快,而如果你的listing并不具備很強的轉化能力的話,那么在exact模式下你的acos會爆到天上去。

        還有個賣家問到,為什么自己的廣告預算每天都燒不完?

        這種現象其實是比較罕見的,因為亞馬遜廣告一般會想盡一切辦法把你設置的廣告預算給用完(有時候甚至直接超標)。

        如果你的預算總是花不完,那么你要先去廣告報表里看一下曝光量這個數據,曝光量是點擊率的基礎,只有點擊了的廣告位置才會扣取你的廣告費(pay-per-click)。

        如果你的曝光量數據很少,那么就說明你的廣告競價過低,過低的廣告競價導致了你的曝光量很少,而曝光量又是點擊量的基礎,所以就會出現預算花不完的情形。

        還有一種比較少見的例子,那就是廣告的關鍵詞設置或者listing關鍵詞設置不是特別精準,當亞馬遜把你的產品推送給搜索某些關鍵詞的顧客時,顧客發現你的產品并不是他們想要的產品,因為也就不會點擊你的產品,所以你的預算也花不出去。希望上述內容能帶給你一些幫助。(本文來源于網絡若侵刪)

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